Wie Sie Xing erfolgreich nutzen

Hallo liebe Gemeinde,

heute möchte ich Ihnen einen wirklich interessanten Fachbeitrag vom Social-Media –und vor allem Xing-Experten Robert Nabenhauer vorstellen.

Robert Nabenhauer ist seit über 15 Jahren als erfolgreicher Unternehmer tätig und verantwortlich für Millionen-Umsätze in unterschiedlichen Branchen. Er sagt über sich selbst: "Ich bin ein unternehmerischer Mensch mit hohem Eigenantrieb und Leistungswillen, der aufgrund seiner Grundüberzeugung viel fordert, aber auch viel geben kann." Von seinen Kunden und Partnern wird er als Geschäftsmann mit Herz geschätzt, der die als Praktiker gewonnenen Erkenntnisse verteidigt, auch wenn sie unbequem für andere sein mögen. Sein Motto lautet: "Business mit Herz ist möglich, nötig – und rechnet sich!"

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Ihr Profil optimal anlegen, sowie mit Xing die richtigen Kontakte knüpfen können und Ihre Zielgruppe finden, dann lesen Sie jetzt den ganzen Beitrag..

Wie nutze ich das Business-Portal Xing richtig

Ohne Networking, ein bisschen twittern hier und Befindlichkeitsmitteilung über Facebook ist ein Alltag kaum noch vorstellbar. Doch während auf den genannten Seiten immer noch eher privates ausgestaucht wird, bietet XING eine Plattform mit optimalen Möglichkeiten für Netzwerkaktivitäten rund ums Business.

Ein vollständiges Experten Profil ist dafür unumgänglich. Was dazu notwendig ist und was Sie neben den klassischen Profildaten noch beachten sollten, möchte ich Ihnen im Folgenden zeigen.

Um Ihr Profil und somit Ihr Unternehmen richtig zu platzieren sollten Sie sich Gedanken über Ihre Ziele in XING machen. Diese Überlegung ist quasi die Grundlage auf der Sie ihr Profil entsprechend gestalten. Entsprechend dieser Überlegungen gibt es zwei Arten von Mitgliedschaft die Sie nutzen können.

Basis-Mitglied (kostenfrei)

Als „Basis-Mitglied“ ist es Ihnen möglich, sich in einem professionellen Umfeld vorzustel­len und zu bewegen. Sie haben die Chance, neue Vertriebskanäle, Mitarbeiter oder Jobs zu finden und die Ansprechpartner tausender Unternehmen zu erreichen. Sie pflegen und er­weitern Ihre Kontakte und beginnen diese effektiv für sich zu nutzen.

Premium-Mitglied (kostenpflichtig)

Als „Premium Mitglied“ ist es Ihnen möglich, zusätzliche Funktionen zu verwenden. Mit diesen können Sie Ihre Kontaktaufnahme und Kontaktgenerierung optimieren, innovative Kommunikationswege aufbauen und intelligente Suchoptionen durchführen.

Auf Ihrem Profil befindet sich eine „Box“, diese teilt Ihren Profil-Besuchern, die von Ihnen hinterlegte Gründe für Ihren XING Auftritt mit. Ihre Gründe, warum Sie auf XING sind können je­derzeit aktualisiert und geändert werden. Klicken Sie dazu einfach auf „Gründe bearbeiten“. Nun kön­nen Sie Ihre Beweggründe auswählen, damit Ihre Profil-Besucher sofort einen ersten Eindruck von Ihren Absichten in XING bekommen.

Damit Ihr Profil jedoch überhaupt gefunden oder aufgesucht wird, gibt es eine Reihe anderer Formalitäten die Sie einhalten sollten.

Neben einem seriösen Bild, vervollständigen Sie Ihre Businessdaten mit folgenden Angaben:

• Persönliches,
• Berufserfahrung,
• Referenzen & Auszeichnungen,
• Ausbildung,
• Web (geben Sie weitere Web-Profile von sich an, um Ihre Sichtbarkeit im Netz zu erhöhen),
• Kontaktdaten.

Ihre Eingaben können jederzeit weiter bearbeitet oder geändert werden.

Über die Auswahl „Mein Profil“ können Sie sich jederzeit Ihr aktuelles Profil ansehen. Hier haben Sie ferner die Möglichkeit einen Blick quasi von außen auf Ihr eigenes Profil zu werfen.

Ihre besondere Aufmerksamkeit möchte ich auf die „über mich“ Seite lenken. Zu finden unter dem Menü „Mein Profil“ in einem extra Reiter. Mit dieser Seite haben Sie die Möglichkeit, mit Hilfe einiger HTML-Befehle, individuell recht unterschiedliche Informationen zu geben:

• Ihr Selbstverständnis, Ihre Firmenphilosophie, Ihre Werte („Mission – Vision – Values“)
• die wichtigsten Stationen bzw. Einflüsse für Ihre berufliche Entwicklung, und zwar jenseits der chronologischen Auflistung von Beschäftigungsverhältnissen in der Rubrik „Berufserfahrung“
• Übersicht über Ihre wichtigsten Produkte und Dienstleistungen

Die „Über mich“-Seite bietet Ihnen viel Gestaltungsspielraum, inhaltlich wie auch gestalterische, den Sie nutzen sollten. Zudem wird so mancher Profilbesucher aufgrund seiner Neugier allein schon von der Überschrift der Seite magnetisch angezogen, da er hier die Preisgabe von persönlichen Informationen erwartet.

Die weiteren Vorteile der „Über mich“-Seite:

Sie wird bei XING in die Stichwortsuche mit einbezogen. Deshalb empfiehlt es sich, auf dieser Seite sämtliche Worte einzubauen, die XING-User auch als Suchbegriffe verwenden könnten.

Die Besucher der „Über mich“-Seite können Sie über eine Powersuche identifizieren. Wenn Sie nach „Mitglieder, die ‚Über mich’ kürzlich aufgerufen haben“ suchen, wissen Sie, wer sich etwas genauer für Sie interessiert hat. Dies gibt Ihnen die Gelegenheit, hierauf zu reagieren und gezielt nachzufragen, ob noch Informationsbedarf besteht. Beachten Sie hierbei, dass die Besucher Ihrer „Über mich“-Seite nur für drei Tage angezeigt werden, so dass Sie regelmäßig nachschauen müssen.

Die „Über mich“-Seite ist auch für Nicht-Premium-Mitglieder abrufbar. Ebenso wird sie auch Nicht-XING-Mitgliedern in Ihrem öffentlichen Profil, z. B. über Google, angezeigt. Da dieser Personengruppe jedoch nicht Ihre Kontaktdaten angezeigt werden, sollten Sie diese Angaben in der „Über mich“-Seite explizit einbauen.

Gehen Sie davon aus, dass jeder sein Profildaten vollständig hinterlegt hat. Das können Sie sich natürlich auch zunutze machen und entsprechend der hinterlegten Daten gezielt auf Kunden-, Ansprechpartner- oder Kooperationspartnersuche gehen. Auf XING stehen Ihnen für die Recherche der gesuchten Person drei Möglichkeiten zur Verfügung.

• Möglichkeit 1: direkt über Firmennamen und Funktionsbezeichnung in der Erweiterten Suche
• Möglichkeit 2: Screening aller XING-Mitglieder der Firma über die Erweiterte Suche
• Möglichkeit 3: Screening aller XING-Mitarbeiter der Firma über das Feld „Unternehmen“ / „Alle Unternehmen“

Möglichkeit 1: direkt über Firmennamen und Funktionsbezeichnung in der Erweiterten Suche

Sie geben den Firmennamen und die Funktionsbezeichnung bei der „Erweiterten Suche“ ein. Bei der Wahl der Suchbegriffe sollten Sie darauf achten, dass Positionen in Unternehmen, auch von einer Frau besetzt sein könnten. Mithin müssen Sie auch nach der weiblichen Funktionsbezeichnung suchen. Auch kann der Fall auftreten, dass die betreffende Person eine andere Titelbezeichnung benutzt, als von Ihnen gedacht. Die Wortstamm-Suche bietet hier eine elegante Lösung. Sollten Sie auch damit nicht fündig werden, bleibt nur noch der Versuch mit einem englischen Begriff, da Anglizismen im Wirtschaftsbereich bekanntlich weit verbreitet sind.

Möglichkeit 2: Screening aller XING-Mitglieder der Firma über die Erweiterte Suche

Falls Sie mit der direkten Suche Ihren Ansprechpartner nicht ausfindig machen können, lassen Sie sich in einem ersten Schritt sämtliche XING-Mitglieder aus dieser Firma anzeigen, indem Sie mit dem Suchfeld „Firma (jetzt)“ arbeiten. Die Anzeige der Mitarbeiter dieser Firma erfolgt dann mit Angabe Ihrer jeweiligen Funktion – allerdings leider in keiner Weise sortiert. Somit kommen Sie nicht umhin, alle Mitarbeiter auf die von Ihnen gesuchte Position durchzusehen. Maximal zeigt Ihnen XING hier 300 Suchergebnisse an, so dass Sie 30 Seiten durchsehen müssen.

Tipp: Wegen dieser Begrenzung des Suchergebnisses sollten Sie bei großen national agierenden Firmen versuchen, durch die Eingabe zusätzlicher Suchkriterien – wie z. B. Bundesland oder Postleitzahl – die Treffermenge unter 300 zu halten.

Möglichkeit 3: Screening aller XING-Mitarbeiter der Firma über das Feld „Unternehmen“ / „Alle Unternehmen“

Und noch eine weitere Möglichkeit bietet Ihnen XING, um auf die XING-Mitglieder, die in einer bestimmten Firma beschäftigt sind, zuzugreifen. Diese Funktion ist unter dem Menüpunkt „Unternehmen“ / „Alle Unternehmen“ verfügbar.

Nach Eingabe des Unternehmensnamens in das Feld für „Stichwörter“ und dem Absenden der Suchanfrage werden Ihnen alle Firmen mit diesem Namen angezeigt. Eine besondere Situation ergibt sich, wenn Sie nach großen Konzernen, wie z. B. Siemens, recherchieren. Dieser Begriff ergibt weit über 300 Treffer, so dass Sie Ihre Suche über „Erweiterte Suche“ verfeinern sollten. Auch hier bietet sich wieder die Eingabemaske der Erweiterten Suche an, insbesondere die Eingrenzung nach dem Ort oder der Branche.

Nachdem Sie das gewünschte Unternehmen gefunden haben, reicht ein Klick auf den Firmennamen, um sich alle in XING registrierten Mitarbeiter anzeigen zu lassen. An dieser Stelle setzt wieder Ihre Fleißarbeit an, die aufgelisteten XING-Mitglieder nach der von Ihnen gesuchten Funktion, in unserem Beispiel dem Einkaufsleiter, durchzusehen.

Haben Sie allerdings erst mal die passende Person identifiziert, können Sie sie über XING auch direkt ansprechen.

Über den Autor:

Zunächst absolvierte er eine klassische, kaufmännische Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann. Im Rahmen der Ausbildung belegte Nabenhauer den 1. Platz des Berufswettbewerbs der Auszubildenden in Baden-Württemberg. Darauf aufbauend folgten eine Aufnahme in die Begabtenförderung und die Weiterqualifizierung zum Handelsfachwirt.
Robert Nabenhauer entwickelte sich in den folgenden Jahren zum erfolgreichsten Kalt-Akquisiteur (Telefonakquise) eines weltweit tätigen Energiekonzerns im Flüssiggassegment und war mit 26 Jahren einer der erfolgreichsten Verkäufer der Verpackungsbranche in Deutschland. Innerhalb kürzester Zeit konnte Nabenhauer über 160 Stammkunden generieren und erzielte mit diesen Kunden Umsätze in Millionenhöhe.

Mit 27 Jahren machte sich Robert Nabenhauer mit der Handelsagentur Nabenhauer Verpackungen GmbH selbständig. Nabenhauer Verpackungen war sowohl die erste Handelsagentur der Verpackungsbranche in Deutschland als auch die erste Handelsvertretung mit TÜV/ISO-Zertifizierung. Innerhalb von vier Jahren konnte Nabenhauer den Umsatz des Unternehmens auf über 12,5 Millionen Euro pro Jahr steigern.
Um sein Know-how in Bezug auf eine ganzheitliche Unternehmenssicht zu vergrößern, absolvierte er eine Ausbildung zum Therapeut für Organisations- und Familienaufstellung sowie eine fünfjährige Ausbildung im Clarityprozess "Teacher". Nabenhauer ist zudem zertifizierter Tempus-Trainer der Akademie der Tempus GmbH von Prof. Dr. Knoblauch und zertifizierter Trainer für Zeitmanagement und Selbstorganisation.

Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der Vertriebsanbahnung durch den Einsatz von Social-Media-Marketing. Seit 2006 nutzte Robert Nabenhauer sein Know-how, um den Vertrieb seiner Handelsagentur durch die konsequente Anwendung von Social-Media-Marketing zu automatisieren. Besonders XING nutzt Nabenhauer intensiv. Seit dem Jahr 2006 ist er XING-Profi-Anwender und hat sich als Gründer und Moderator der XING-Gruppen Folienverpackungen (seit 2008), Social Network Marketing (seit 2009) sowie PreSales Marketing (seit 2010) positioniert. Das Ergebnis seiner Aktivitäten zur Vertriebsanbahnung auf Basis von Social-Media-Aktionen ist beeindruckend: Neben einem enorm angestiegenen Bekanntheitsgrad der Person Robert Nabenhauer und des Unternehmens Nabenhauer Verpackungen konnte sein Unternehmen eine durchschnittliche Umsatzsteigerung von 30 Prozent jährlich verzeichnen!

Des Weiteren ist Nabenhauer Autor unterschiedlicher Fachbücher.

Als logische Schlussfolgerung aus der über 15-jährigen Erfahrung und Entwicklung von Robert Nabenhauer und seinen Unternehmen gründete er im Januar 2010 das Beratungsunternehmen Nabenhauer Consulting GmbH.
Weitere Informationen zu Robert Nabenhauer finden Sie auf seiner persönlichen Website, sowie auf seinem XING-Profil und seinem Facebook-Profil.

Mehr zum Thema Xing:  www.xing-erfolgreich-nutzen.com 

PS: Sind auch Sie Experte auf Ihrem Gebiet und möchten Sie einen Fachbeitrag für die Infoakademie schreiben? Dann senden Sie mir einfach eine E-Mail an info@infoakademie.de

Weiterhin viel Erfolg..

Ihr Mike Niesen

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